如果说传统的营销方式已经不再顺应时代的需求，那么如何让自己的企业在这个更开放、更快速的时代中保持迅猛的发展呢？近年来，抖音已然成为了资深营销人士争相探索的热门领域之一。对于工厂而言，既没有实体产品更没有足够的线下场景，如何撬动这一平台，提高采购商对自己的认可度和信任度，成为了不少工厂主的切实需求。那么，下面，笔者来和大家分享一些工厂抖音获客的心得体会。

一、建好企业号

如果你已经有了一个属于工厂的企业抖音账号，第一步就是要掌握好企业号的设置、维护和管理等。要保证信息的真实性、即时性和丰富性，时刻跟进时代的潮流和趋势，让精准的潜在客户被你的信息影响。在抖音上发布商业板块真正影响客户的板块都有那些呢？首先，尽量发布一些有关自己的产业链、产品、生产线等同质化信息，确保客户对你的了解真正深入。其次，编制一些就产品制造、质量保障、环保节能等热门话题的视频，增强客户认同感和参与感。在拍摄时尽量真实、生动，手抖、语出不标准并非大问题，甚至更能引起观众共情和神秘感。同时，企业作为一个社会公民，也要积极参与一些社会公益活动等，提升企业的道德形象和认知度。

二、擅长半卖不卖

工厂选定抖音平台的根本目的就是为了生意，而不能像其他正规品牌一样几将产生关注。否则，不仅耽误时间，关注数和好评率还可能不升反降。换句话说，如果工厂通过抖音平台直接卖东西，势必牺牲观众与工厂之间的信任，增强客户繁忙、毫无用处的印象。既然如此，抖音上主流的营销手段都有那些呢？一是“赠品法”：工厂把自己最为亮眼的产品图、详细参数、性能介绍等制作成信息图，放到企业抖音平台上，指定某个时间段内私信转发抖音后，赠送相应的实物礼品或优惠券，增强用户的参与感和购买欲。二是“产业链法”：这个法子比前者的要求会更高一些，但效果也更为出色。工厂要巧妙地把自己从一个“厂家”转变为一个拥有多年制造经验和研发能力的行业领袖者。办法无非就是通过发布一些惯性的行业新闻、热点信息、模拟动画等，让用户丰富自己的产业知识体系和深入了解产品的质量、环保等特点，之后散显抖音上细化的工厂部件、加工过程、产品测试和质量保障等掌压漏洞。这样，产业与工厂照应起来，让客户产生信任，才是长期发展的关键。

三、发掘“离线营销”

在抖音的娱乐效果后面隐藏的是客源具备组建经销商网络和线上拓展的概率。有潜力成为供应商的采购方可以直接通过留言、私信、进一步了解工厂的技术实力、产品质量和双手做的热情。所以，在发布抖音信息时，工厂可以在视频下方留出下单地址或工厂联系方式。离线营销的方式可以更直接地为采购方服务，进一步扩大工厂在抖音平台上的知名度和品牌价值。同时，工厂也要关注抖音平台上的反馈以及公众号等其他渠道上的用户品牌反馈，及时跟进用户需要的产品和服务，因势利导，不断提高工厂品牌和生意收入的水平。

四、投资营销号

随着抖音平台的日益繁荣，抖音平台上的“个体创业”模式也越来越多。这对于工厂而言意味着什么呢？假设“张大姐”的代理不仅销售你的产品，而且还经常在抖音上工厂的生产线、工业工艺和产品质量进行锐体上的信息发布，那么工厂在抖音平台上的影响力、知名度和行业领袖地位就得到了极大的提升。那么，工厂收购商品号是否合适呢？没错，它会让你的品牌形象更深入人心，提供给你的客户更专业的服务，并且会极大地拓展你的业务。工厂可以通过投资和代理商品号来增加抖音平台上的普及度，同时也为工厂带来更多新客户、网络口碑和销售收入。

五、快速营销、非耗费性是凭证。抖音的传播速度很快，营销成本也不高，但这也让很多工厂在售后、质量保障、客户服务等方面面临挑战。只要能够掌握好营销模式、提高客户体验度、总结好营销数据，工厂就能在这个域中立于不败之地。快速营销只需要工厂不断巩固自身在抖音平台的知名度，在提供优质服务的同时建立自己档案线性推子，借助于抖音平台提升品牌价值！

以上就是笔者对工厂抖音获客的几点看法和建议，希望能够给需要的各位朋友提供一些小帮助！