在当今的电商时代，一个好的品牌建设需要多方面的渠道来获得客户的认可和信任。在这其中，如今比较火热、且成本较低的平台就是抖音。许多企业通过抖音平台的短视频，创造了巨大的收益。那么，工厂是如何通过抖音这样平台来获客呢？

一、切入用户痛点

在抖音上，“痛点”是吸引用户的关键，因为这是一个公共情感话题。一般情况下，制造业的产品没有像服装鞋子等出售时比较抢眼的色彩或款式，所以电商营销推广时需要通过视频展示产品的效果，而且不能太板滞和刻板，这样容易让用户视觉疲劳。因此，要抓住受众最迫切最现实的问题，和他们直接打交道，给他们提供有价值、有趣、富含情感的短视频，让他们心甘情愿地去关注和购买你的产品。举个例子，如果您的产品是空气净化器，则可以选择讲解房间里的灰尘、甲醛等危害人体的痛点，以及产品的滤芯材质、易用性等解决方案。

二、与明星IP合作

许多电商企业都做了这件事情——与知名明星合作拍摄广告，这样可以提高品牌知名度及影响力。尽管它不一定适用于每个人，但在某些特定的情况下，选择适合您品牌的影视明星或者微博红人等都是可以考虑的。例如，和某个为爱发声的明星合作或者和某个时尚美妆博主联手做视频互动等。只要找到了一些趣味性、实用性和个性化，用户们就会对品牌产生兴趣和好感，从而尝试购买您的产品。

三、经营社群

社群经营是各大电商企业经营的重要手段之一，许多工厂也是如此。社群经营除了在娱乐性上，还需要通过互动的方式与顾客建立更深层次的情感联系。比如工厂可以建立自己的抖音号，拓展粉丝数量，善于利用朋友圈的“口碑传播”，通过关键词和评论的方式建立粉丝间或者公司与粉丝的互动，举行各种活动和互助活动，分享生产线上的趣闻故事和生活记录等等。维护粉丝的感情，将抖音上看到的“点赞”转化为购买的转化。

四、合作布局多维度

除了社群营销之外，合作布局也是抖音营销的一个关键点。这意味着你应该努力找到任何有助于增加品牌曝光、建立用户认可感的品牌或者平台，包括如微博或者微信这样的社交媒体平台或者KOL、媒体，以及品牌延伸或者CPS、CPA推广等方案。如果您发现大量的用户忠诚度仅限于抖音而不是品牌本身，您应该考虑重新评估您的未来战略。

五、团队保持激情

最后一点，保持团队的激情至关重要。为了创造制作出有趣、出彩的抖音视频和推广方案，整个团队的一志向和目标是重要的先决条件。因此，在保持团队关注的主题中，合适的积极心态和高质量的深度思考是建立一个有活力、创造力和新鲜感的抖音营销策略的关键。

总结起来，抖音短视频商业模式，比其他社交平台更为生动、有趣、更富有变化。企业如果想要利用抖音这个平台来进行获客，需要将自己的实力技巧和特色产品进行推广，找到适合自己的营销节奏，逐渐建立自己的品牌形象。